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线上同款更便宜 你还会选择在门店买吗
发布时间:2020/9/11 10:40:24  本文已点击 75 次
 
中国商报/中国商网(记者 蒋永霞 文/图)如今线上与线下两个渠道的融合程度越来越深,越来越多的商场货品也在线上售卖,但是值得注意的是,一些同款商品在线上与线下却是不同的价格。两种渠道除了融合互补,或许竞争也不可避免。如果线上比线下同款商品的价格便宜,消费者还会选择线下购物吗?

近日,北京消费者王女士来到位于北京长安天街的一家斯凯奇儿童门店给儿子购买衣物,当时该门店正在做促销,两件八五折,王女士购买了童鞋和童裤。到家后,王女士习惯性地在网上查询自己购买的衣物,没想到线下商品在线上官方网站也有卖,并且其中一款男童鞋线上与线下的价格竟相差150元。该童鞋商场门店原价469元,八五折后是398元。而斯凯奇童鞋天猫旗舰店的同款鞋正在参加聚划算促销活动,促销价格为299元,再算上各种优惠券,预估到手价250元。

“小孩子的衣服、鞋不好买,到商场可以看见实物,摸到面料,还可以试穿。”王女士说,孩子马上要开学,到商场可以一次性买齐。“原来也知道线下要比线上贵一些,但是以为不会差太多,毕竟现在价格很透明,可没想到一双鞋差这么多。”王女士有些后悔。

看到童鞋线上线下对比的结果,王女士又赶紧在优衣库天猫旗舰店搜索了一下自己在线下门店购买的同款童裤,没想到这件衣服网上售价是79元,而线下卖99元。优衣库的商品基本上都是线上线下同款,两个渠道的定价也相差无几。但是即便如此,线下与线上两个渠道价格也不一样。

最初,线上与线下渠道是两条产品线,后来随着网购的普及发展,越来越多的商场同款也到线上售卖,线上与线下同款不同价的现象也很普遍。很多消费者都遇到过这个情况,“我现在还是会逛商场,看到合心意的东西,一般不会急着买,都会到线上平台去比比价。”消费者苏女士告诉记者,线上线下比价已经成为她的购物习惯。

线上与线下两个渠道各有侧重、相互补充,对于品牌商来说,就算线上线下同品不同价,对它们也没有太大影响,消费者无论是从哪个渠道购买都一样。但是对于具体的渠道商来说,影响却很大。线上线下对比,往往是线上便宜,那么谁还愿意到商场购买,品牌线下门店的业绩还能上去吗,售货员的销售提成从哪儿来?

为了抵挡线上的竞争,留住消费者,线下门店也开始找“技巧”。比如有些售货员为了卖出商品,在门店规定的折扣基础上会再给消费者打个内部折扣,让价格更低。王女士回想起来,有一次在商场一家安踏儿童门店买鞋,看好的一双鞋打完折后的价格比线上还贵一些,她就直接跟售货员说了这个情况,售货员随后便说,自己有员工专享价,可以给个内部折扣。最后,王女士以线上的价格在线下买了那双鞋。

众所周知,线上网购给实体零售带来很大的冲击,同一个品牌、同一款产品、同时出现在线上与线下两个渠道,就算同价也存在竞争。时间久了,这种策略会不会对品牌产生影响,这种竞争是利还是弊?一切有待市场的验证。
 
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